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1.商业模式:月入10万+的个人微信商业模式全案梳理

2020-11-29 23:05:52点度学院人已围观

简介今天的课程呢主要讲的是三个部分。第一个部分讲个人微信的一个商业模式。那么我们会通过这个课了解到还有哪些的商业模式。哪些是可以被借鉴的,接着我们怎么去规划我们自己的

今天的课程呢主要讲的是三个部分。第一个部分讲个人微信的一个商业模式。

那么我们会通过这个课了解到还有哪些的商业模式。哪些是可以被借鉴的,接着我们怎么去规划我们自己的一个微信的商业模式。最后呢怎么利用你的微信去赚钱,怎么去落地。

 

那么在课前呢,我就想问一下大家,就是大家有理解这个什么是个人微信商业模式吗?

那么所谓的一个个人商业模式,就是说你在经济上,在财务上可以实现自给自足。

更简单的来讲,就是你所做的一个商业行为,至少要满足你的收入大于你的支出。只有这样你才能够持续的进行盈利。

 

那么在过去呢,我们很多人做生意,我们可能要开一个门店,或者说我们要摆个什么小摊。

那么我们只能做的一个生意呢就非常的有局限性。

而且这样的生意呢,他会显得越来越难做。原因呢有二,第一呢是租金成本它比较昂贵。第二个就是他的客流量有限,因为它仅仅局限于本地。

 

那么现在假如我们用微信来做生意的话,我们就可以打破这种限制。我们可以用微信做全国各地的生意。

而且不需要什么门店对吧,仅以非常低的成本甚至零成本的这样的一个投入就就可以赚钱了。那下面我就来带大家了解一下以产品以服务与流量与资源以及多元化的一个个人微信的商业模式。

 

首先第一个以产品为导向的个人微信商业模式。

那么微商呢,可以说是这个里面的典型代表了,就是通过微信来销售自己的产品得以盈利。

以我自己为例,其实我也算是个微商,是个知识微商我们卖的是课程和知识以及服务。那假如说你现在已经有了产品,请问你怎么利用你的微信去销售呢?

 

在这里我总结了一个微信3+3的法则。

那么我解释一下,第一个三它是指布局你的销售渠道,包括布局你的朋友圈个人号,微信群。

 

第二个3,是根据不同的渠道去布局你的客户,包括你的渠道商代理分发商,以及一些散客。

 

那么这个三加三法则怎么用呢?从横向来看啊,以微信群举例。

你可以根据不同的客户人群来建立你的微信群。比如说我们是针对我们的代理商,那么他们更多的是需要什么呀?他们需要的是专业的销售培训,需要激励。

 

那你可以建立以这种代理商为这个微信群,进行专业化的培训,有秩序管理和激励。而针对于散客,那么就根据他们的一个需要,他们可能更多的需要是货真价实的优惠。这样的一个人群呢,我们就可以对他们做针对性的一些销售手段,比如说拼团秒杀,阶段性的一个群的促销活动都是可以做的。

 

那么从纵向来看,以大渠道来举例,很明显。

大渠道他更加看重的是长期的合作和利益,以及它的发展前景。所以微信群他可能只是我们以这个渠道商供应商一个交流信息的地方。

而个人号更多的是用来维护渠道商关系,以及情感联络的地方。那么相对于朋友圈我们也会更加注重于这个大渠道的它的利益的经营,营销。

 

那么同理,你可以继续通过这种纵向、横向的一个角度去推敲和布局。

这个商家商法则它的使用呢是因地制宜,因人而异的。

要永远记得就是我们的目的不是为了建微信群而建微信群,不是为了发朋友圈发朋友圈。我们真正的目的其实是为了服服务我们的客户,然后呢以及更好的成交我们的客户,这才是我们的核心目的,对吧?

 

下面呢我就分享一个九零后的一个女孩,他用微信卖橙子怎么赚钱?

那首先呢它是借助自己以前的一个自媒体的影响力,以及他累积的粉丝,通过朋友圈直接卖技巧。

这是他的第一步。当有了这个第一步实施以后,就会有一批客户通过他的朋友圈跟他买了橙子。

买的诚实的人有一部分会给他一些反馈,说他的橙子好吃,然后呢他会跟这些客户进行交流。交流了之后发展那些有意向。帮他销售他的橙子的人引到他的微信群里面,把老客户变成了他的分销商,来帮他卖成者。而他呢就作为供应商。

大家帮他卖橙子赚差价,不需要囤货。同时呢还可以学到微信销售以及营销的技巧。

 

那么他是以一种供应商的角色,培训师的角色,平时就负责给这些分销商做培训,教他们怎么去发朋友圈,怎么去加到他的粉丝,通过培训的方式,他就把他的一个销售业绩,这种销售的能力复制到其他代理的手上,就这样他实现了业绩增长。

 

同时他通过他的各号连接到了其他的大渠道代理商。比如说一些意见领袖kol,通过上橙子给这些kol 来做情感连接,做人脉连接,然后再请这些kol 给他的橙子做代言和推荐。kol 它可以批量买他家的橙子送给自己的客户。

同时也可以跟他进行合作,把他家的橙子卖给自己的粉丝。然后呢这些kol 从中转分销差价。

如此一来,kol 是不是变成了它的大渠道代理商。

 

那么通过这个案例,你仔细想想类似的商家三法则能否能够应用在你的行业以及你自己的身上。

我相信大部分想用微信卖货的人其实都能够在这里学到不少的销售技巧。

 

大家看啊,这是一个很典型的案例。

那么我们朋友圈的很多人其实是怎么卖东西的,就是只是想到我自己拼命的去发朋友圈。但是你一个人的流量你是有限的,你再怎么发,你也只能去成交这一批客户,但如果你能够建立起你的团队,你去培训他们,对不对,那你不知道从哪里找到一些知识去培训他们,我现在有课程呀,现成的课程,你学了这个课程的时候,你是不是也可以把这些技巧分享给他们呢?用来培训他们呢,对不对,就把你自己的销售能力复制到他们身上,然后让他们的流量去帮你去带货,他们从中赚到差价,你也赚到钱,对吧,一举两得。

 

而且我会觉得这个模式是我们大部分的人都能够试用的。我们很多人都是需要卖货的。不管是卖你自己的货还是卖别人的货。

我们都是需要这个的。所以这个模式呢我建议大家就是好好的去研究一下研究一下。

 

然后呢接下来讲第二种模式。

就是以服务为导向的这种啊在微信上做的商业模式。

以服务为导向的,大部分都是卖的是什么呀?卖的是解决方案。

比如说我会在微信上做一对一的付费咨询,每个人收九百九十九。

通过这个方式呢,我们是以服务为出发点的。那么接下来你怎么去布局你的朋友圈个人号微信群。

然后呢源源不断的找到客户来接受哪些服务,以及你能够源源不断的推出延伸的服务给这些客户呢?

以服务为导向的人,我们都普遍会注重口碑,让口碑转介绍带来更多源源不断的客户。

所以我们的朋友圈要更多的去营销和展示我们的这个口碑用户的评价,大咖的评价。

个人号呢更多的是通过专心的一对一指导和优质的服务赢得客户的满意尊重和支持。

而微信群则是给同等类型的客户一起交流学习的地方,一些做资源对接的地方。

 

这里我举一个我身边的朋友啊,投资过五十一套房产的一个老师,他是做金融的。

那么这位老师他叫巴顿告老师哈,我之前在跟他一起合作过几次的特训营,我在这里解析一下他是怎么做这个一对一咨询的?

他是这样做的。

他是通过他的微信啊做信用卡咨询服务的时候呢,首先通过他的朋友圈以及他的一些流量池去招募会员。

然后呢进行一对一的服务。那么一对一服务。学员有了成果以后呢,他是不是可以把这个有变化的成果。比如说在辅导之前,这个学员他是是一个信用卡里面,它的额度是很低的。后面辅导之后它的额度啊生了好几万。那么通过这样的一个变化,它就是产生了一种好的效果,他是可以达到他的朋友圈进行营销的。另外他又把服务过的同学呢让他们把服务后的感受和收获自己写出来,然后呢发到他的微信群里面,以及他的朋友圈。

 

这种方式就是客户他自动写出他的感受,写出他的一些好评。他就通过这两种方式,它可以源源不断的收获新的用户。

当然,一对一的服务只是其次,更大的价值是通过一对一的服务来获取到用户对导师的一个信任。

这种转变是非常巨大的。

因为你在没有跟用户接触之前,用户只是对你很有很低的一个信念的。虽然你通过朋友圈的交互,但是信任度也不强。

但是你通过一对一的服务以后,让用户真真切切的感受到你的价值。而且你能够让用户发生了好的改变给帮助用户赚到钱,那么这种信任度是非常之强的。

 

有了这样的一个信任基础之后,后续可以推出更多的服务,比如说这个pos机的销售,房产投资理财投资等等这些大项目,那都是上几十万上百万的。所以这这里后面还有一条巨大的产业链在里面,所以以服务为导向,我们普遍都更加看重的是客户潜在的一个挖掘的价值,而不仅仅只是说我服务完一次就完了。对吧?

 

当然如果你仅仅能够通过这种方式做好的话,你一年如果呢服务了一千个人,每个人收他四百九十九,那么也是几百万了。所以说每一个商业模式你把它玩六了,它的价值都是无限放大的。

 

第三种形式是以流量为导向的。

那么这种商业模式呢,我们更加看重的是怎么样,我的流量可以卖更多的钱。

这个时候呢,他就要求我们要有非常精细化的微信运营,有非常非常的懂这个微信销售技巧。

 

那么首先个人号一定要精细化,你的标签。

同时你要有自己的一个分销的团队,或者说代理团队。

你要在这个群体里面不断去培训他们,给团队去赚钱,而不仅仅靠你自己。

第三一个你的朋友圈要分销,要非常给力,能够卖的出东西。

 

下面呢我就分享两个案例。

第一个案例呢是我们知识付费行业里面呢常见的分销卖课的玩法。

他每个月仅靠这个微信,迈克应该能够实现到五万以上它的核心的玩法就是通过对自己的一个微信标签进行精细化的管理,精细到每一个。

跟他交流的人都会分到标签,每一个跟他买克的他都知道。

同时呢他又建立了自己的一个分销权,和其他队友一起分销卖课。

 

这是案例一,案例二像社交电商的案例。比如目前刷屏且它的增长很迅猛的,每日一淘在这里我们仅仅猜也没一淘的一个分销的玩法。当然在这里我并不是说我在推崇他的。

这个在推这个每一套,而是说他的这个背后的分校的玩法是可以值得借鉴的。他们是以绑定代理的形式进行裂变式的推广,而且回报给分销者的机制呢会非常的多。而且很多种。那比如说他邀请一个会员可以得到一百元的奖励。

那么分销产品又可以得到百分之十到百分之三十的一个收益。而且这一部分用户他根本不需要做囤货呀啊不。

需要说我要去投入很大的成本都是零成本。通过他的朋友圈以及拉来用户他就可以实现的。

当然除了这个分销实体的产品以外,还有一些流量组,它会借助租借朋友圈的形式来变现。

那比如说他从外面接来了一一条广告呢,别人给他一百块钱每条。

他请一个三千个微信好友的一个一个人哈。

他有3000个微信好友请他发一条朋友圈给他发六十块钱的红包。那么他从能够从中间赚了四圈了四十元的差价。但是这个是我举的一个案例啊。

具体的分多少不知道,但是这种情况他是可以实现的。

但是他的前提条件是他能够接到单。那么总而言之呢靠流量来变现,而分销卖货。

更多的是玩的是什么呀?他玩的是信息的不对称。

就是当你看到一个新的玩法的时候,你可能要快速的去了解你优先去玩。那么你才能带动后面人去玩。如果你都别比别人慢的话,那么别人就会超过你以及你入入去之后呢,就会显得比别人慢了。

所以这第二个要求嘛卡位一定要趁早。就像玩每日一淘的。

玩的早的,人现在已经赚到很多。但是如果你现在才进场,那你肯定就是如果你又没有流量,你有没有团队,那么你肯定就是转的不前面入坑早的,所以分销入坑早很重要。

 

第三一个你的流量也要给力,流量要供应就到你后面才有成交的这种几率才会更大。以及你的培训要到位,你的团队也要给力。那么大家才能够一起赚更多的钱。

 

接下来呢是有第四种模式,是以资源来撬动的。

以资源来撬动还有个前提条件就是你要整合资源,以及能够借助这些资源做杠杆,能够撬动这些杠杆来赚钱,有这个前提条件你才可以。

那么在这里呢,我又举了一个例子。

以抖通传媒为案例。

他们通过整合以杜子健老师等头部的抖音运营达人这样的一个圈子和资源作为杠杆去撬动和吸引更多的会员加入。那么靠会员变现他们目前呢已经做了三四个群了。

如果每个会员就收九十九的话,做满三个钱一千五百人,那么也赚了十五万了,对吧。所以说而且他们后续还有更多的社群里面的资源的对接,一些服务。

以及他们这个孵化打造等等。后续还有更多更多的一些社群变现的玩法。

而会员仅仅只是他的一个第一个入口。

 

最后一种模式啊是我介绍以自媒体多元化变现的这个呢比较适合做自媒体的。

那么自媒体人呢,他的变现的方式呢也分几种类型。我大概总结了三种类型,非常常见的。

第一种类型呢是以这个内容为变现方式的常见的内容输出的人,比如说有这个文章的赞赏。

付费的专栏以及这个付费课程。目前呢我给大家做的这个就算付费课程以及呢一些付费的培训。

还有图书的一个出版等等。

 

而以服务为代表的像付费的咨询,经济服务,企业的内训代运营,像还有企业的顾问也算。

最后一种是以流量变现啊为为核心类型呢,像这个做付费的社群做广告变现,做电商卖货变现以及分销变现等等。

 

比如说我们这个知识付费行业的有一些人会靠知识变现。

实现一年赚一百万的案例,微信上做自媒体的优势呢,它就在于没有边际成本的限制,它能够啊无限的做叠加。

而且能够爆发,能够持续的增加一个人的影响力,所以我特别推荐那些通过微信卖货的人。

一定要有你自己的内容,你不要把自己变成一个销售员,你要把自己变成一个专家,你先让自己变得充实起来。你比你的用户更加的专业的时候,你才能够hold 住他,你才能够让他更加的信赖你。

 

同理,我们换位思考,那么我们是更加愿意相信一个专家,还是更加愿意相信一个销售。

大家可以想想一想,对吧?

所以我推荐大家就是后续可以通过我们的课程学会怎么利用你的。

微信利用你的朋友圈来打造你的个人ip 让自己变成一个专家。

这样的话,你的销售就会变得很简单。

 

好,通过以上的五种常见的变现模式,我们最终可以得出一条微信变现的公式。这一条非常重要,建议你拿笔记一下。

这条微信赚钱的公式。

等于优质的产品或服务乘以有效的流量,乘以你的客单价。

一般来说,产品和服务它的质量。

只有零和一的区别就是好与不好,客单价基本上也都是定的了。

唯独能够改变的变量呢就是有效的流量。什么是有效的流量?

有效的流量呢是需要经过层层的筛选,从流量粉到互动粉,到精准粉,到付费粉单粉铁粉的一个漏斗转化。

 

千万记得那些你通过爆粉也好,通过啊主动被动添加也好,通过你微信的人仅仅只是你的流量粉。甚至有一些人都不跟他的粉丝做互动的,有一些可能也不是精准的,更不用谈给钱付费,更不用谈他对你有这种复购忠实度。

 

所以我一般都不强调说我们一定要非常重这个用户的增长,我觉得更加注重的就是怎么把你现有的用户转化成付费的用户。

成交才是我们的核心目的,用户增长涨粉有可能有时候并不是我们的一个核心的目的。

 

当然目前呢有流量,其实本身就是一个巨大的资源和杠杆有流量。

通过广告的形式,确实二十时可以变现。但是很多的普的并没有把这样的一个流量用好,同时货也卖不出去的话,那么真的就是涨粉也没有用。

 

好,后通过以上的五种商业模式的一个梳理,我相信大家会啊想到我未来我可以用以上的哪种模式赚到钱呢。那么接下来呢我们就要学习一下这个个人商业模式的一个画布,把你的想法进行可视化。然后呢你才能够落地于行动。

 

这个个人商业模式的画布,它包含了九个部分,每一个部分都不简单。我建议大家。

把自己的一个商业模式画布呢,把它里面的九个内容都写出来。

你看到这样说这张图的时候呢,你首先思考。

 

我现在可以帮到谁?你可以帮客户解决什么问题?

第二个思考,我的客户他们在哪里?你能够给你的客户提供哪些价值服务,你会用哪些的渠道来宣传你自己,以及用哪些渠道来对你的客户交付你的服务,你怎么跟你的客户打交道,你怎么去维系你的客户,你的收入来源在哪里,你怎么赚钱,你的核心的资源是什么?

核心的业务是什么,有哪些重要的合作对象,他们可以帮到你。

然后呢你最终需要投入多大的成本。

 

这道题我没有办法去帮你回答。每一个人都需要去思考这个问题。因为商业模式对于我们每一个人来说都是息息相关的,而且是至关重要的。

建议大家呢都去把它进行啊非常深度的思考,并且把它写下来。最后呢有了这个商业模式之后呢,咱们就要去利用我们的微信去布局。

 

而假如,我们最终要成交,那么其实还是需要通过人来驱动的。而这些人如果在微信个人微信里面主要是通过这个朋友圈、个人号以及微信群来做主要的驱动。当然在这里我并不是说啊公众号小程序这个不能玩,而是说我们是主要的就是玩个人号。

主要是通过啊朋友圈、个人号微信群,我们可以涉及到的地方。

然后有了这样的一个驱动。那接下来咱们就要去布局我的一个微信成交的系统模型,也就是我们未来靠微信卖货的核心。

 

朋友圈他最大的价值它是可以无限次的在朋友圈发布内容来营销你的客户以及教育你的客户。

他主要是用来建立起你的个人品牌,你的个人专业度,个人信任度。

然后呢实现这个第一客单价的一个成交像999以下的价格。

都可以通过我们的朋友圈来成交。如果高于九百九十九元的话,可能通过朋友圈就比较能成成交了。

而个人号它的核心就在于能够点对点的去。跟你的客户进行交通无限次的去不,你的客户的关系同时跟他们加深感情的连接,可以通过交朋友的形式进行愉快的聊天。

因此个人号他有时候会更多的是用来成交客单价比较高的培养适合成交客单价比较高的。

 

而微信群它的核心又在于它可以是深度的去和你的用户建立信任和人脉的连接。你可以通过群的一个优质的内容输出价值服务来实现批量化的成交。

同时这三个矩阵它是相辅相成的。朋友圈他可以作为吸引用户关注你微信群个人号,而微信群和个人号又能够为你的朋友圈提供营销的内容和素材,他们的关系是妙不可言的。当你能够真正的领会这一套成交的方法的时候。

我想你一定可以轻松的成交,轻松的赚到钱。

 

朋友圈啊分了四节课来讲,个人号分了三节课来讲,微信群分了四节课来讲。

后面都会一一的把所有的方法和技巧交给你。

当然。这三个矩阵如果我们同时装,未免会有点觉得精力不足,那么我会给你一个常规的631法则给你去做参考。比如说我们可以投放百分之六十的精力,用来做个人号的。

客户关系维护用百分之三十的精力去做社群的运营,提供你的服务以及建立性能10%的经历是用来做朋友圈的运营。

 

当然具体的分配的方式呢,还是要回到你刚刚的一个商业模式里面。

回到你的这个画布当中去思考我的核心收入来源在于哪里。如果你是做高客单价的,是专门做高客单价成交这些客单价比较高的客户的,像保险、卖车的卖房的,那么你肯定是要花百分之六十以上,甚至百分之七十以上的精力去做你的个人号。据说一点对点一对一的一个跟你的客户进行关系维护去成交他们。

 

那么如果你要做第一个人下来一个成交,主要是想通过朋友圈卖货,那么你可以在朋友圈运营的经历上多分配一些。

而具体到这个微信群里面的话你再根据你的一个精力分配我的收入来源是核心来与我的收会员吗,还是来自于我社群里面的其他的延伸服务。如果这些收入来源的比重比较高的话,那么在微信群这里的投入就可以加大一些。

但是不管怎么说,对于微信卖货成交,我觉得下面这四个建议你一定要收下,都是对你有帮助的。

 

第一个开始批量化的做个人微信号做你的私人号。

我现在呢已经做了四个了,在未来我目标呢是做到啊十个十几个。

只靠这些个人微信号就能够养活我自己,甚至是我的小团队。

做了你的个人号以后,每天都要同步你的朋友圈去发内容,做你的内容营销,做你的额个人ip 打造,做你的品牌的一些传播。

 

第三如果你未来想要通过你的微信卖货,那么你必定是要有自己的团队的。

不仅仅只是靠你自己以及你自己的朋友圈。如果你能够发动你的分销商们一起来卖课,一起来卖货,不管是你卖的是实体的还是虚拟的,有这样的一个团队在里面你的销售业绩就会上去,而你只需要负责的是我怎么去做培训,怎么去激励他们,怎么把你的玩法,把你的销售技能复制给他们。

 

第四点建议一定要去重度维护好你的核心的人脉。

这个呢是我自己的一个经验的总结。我在过去想来想去,其实能够真正给我带来十万元以上。

甚至说一万元以上的收入的基本上都是我的核心的人脉,他们不超过五十个人。

所以说我们要花百分之六十的精力去做更好的维护。这个我想大家应该想到他的价值所在。

我们每一个人每天接触的信息会特别多,以及你后来做了微信号多了以后,你可能会遇到很多很多的问题。

以及很多很多的啊用户粉丝,甚至会遇到一些烂人。但是你要知道我的核心精力应该放在哪里。

应该放在那些付费用户的身上,以及那些核心的人脉上。

 

我要建议你可以拆解别人那些做的很好的人,他是靠哪些方式来赚钱的,你把它理出来。如果能够被我们复制的。

 

那就好,如果不能复制,那我们就是想办法怎么去优化。

我们上完这堂课,核心的目标是梳理出你的个人商业模式想清楚自己未来可以在微信上靠什么赚钱,这个是我们的核心的目的。

Tags:玩赚微信12招

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