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38招勾心夺魂销售秘术第2招:如何1句话让客户下次非来不可

2020-01-06 21:26:00点度学院人已围观

简介38招勾心夺魂销售秘术系列文章由点度学院飞哥整理自互联网,欢迎各位热爱学习的同学共同学习!38招勾心夺魂销售秘术第2招:如何1句话让客户下次非来不可

38招勾心夺魂销售秘术系列文章由点度学院飞哥整理自互联网,欢迎各位热爱学习的同学共同学习!

各位总裁,你好!
我是微商军火库创始人总裁,扛把子,敢死队1号,州长大人,
恭喜你看到这份专门写给想要在微商创业掘金浪潮中实现赚钱梦想的你,你做出的选择是正确的,你信任州长大人,州长大人就不会让你后悔这个决定。

38招勾心夺魂销售秘术第2招

我一直有一个信念
我相信!
我们每一个人都是一个微信公司,我们每一个人都是一个个人品牌,我们每一个人都是一个微商模式。

我认为2017年个人微商创业的方向:打造超级个体。
我们每一个都可以打造个人微信号成为:百万资产的个人公司,印制钞票的私人银行。

你就是个人微信公司的总裁!

2017年你想要做好微商,一定要不断的修炼自己的三大核心能力:销售成交能力、演说分享能力、团队裂变能力,同时要聚焦优势,不断修炼自己的绝招。
好,今天州长大人跟你分享的是能够迅速提升你销售成交能力的《38招勾心夺魂的销售秘术》!

第2招《如何1句话让客户下次非来不可》

其实你不管说什么话,让客户非来不可都是有一定难度的。但是有一种策略却可以让客户感觉到非来不可,这种策略就是,给客户惊喜!

什么是惊喜?就是客户预料之外的东西。

给你举一个例子:有一家店呢就曾经用过这种方法,结果把这家店做得回头客非常多,他的方法很简单,就是客户吃完饭之后要结完账要走的时候呢,他就会根据每天的进客比例给一些客户惊喜类的礼品,比 如说,今天你去结账了,那走到吧台上结完账刚要走的时候,店长突然叫住你说:

唉!这位先生稍等一下。

那你就会很奇怪,什么事?因为你已经付完钱了,他就会跟你说:

先生,今天你是我们来到我们店里的第 58 位顾客,所以我们送给你一份价值 58 块的礼品,祝你跟你的朋友今天能够开心愉快。

你想想看,当你吃完饭付完帐要走的时候,你觉得这笔交易已经结束了,这时候突然叫住你,又给了你一份额外的礼物,这就是惊喜。
  
所以这位先生就会出门跟他的朋友炫耀,他到办公室里面就会说,昨天我在那家店吃饭,他们还送我什么什么。因为惊喜的东西别人会冲击到他的情绪,会有非常强的欲望要说出去。

你想想看,假如说他在来这家店之前,他就拿出那张宣传单说,你今天到店里 吃多少钱,就会送你价值 58 块钱的礼品,这时候他吃完了,即便你送了他礼品,他有没有感觉呢,答案是他没有任何感觉,因为他感觉这叫理所当然。

再给你举一个我自己经历的例子:

我在杭州的时候,当时在公司的附近路过一家炒货店的时候,卖了一袋现炒的板栗15元。
当我付好钱之后,就要离开的时候,老板就说了:
先生等一下,我看你好像是第一次来吧,送你一个超值优惠,我给你一张10元的优惠卷,等你第二次来,就可以凭这张优惠卷来买。

然后我就马上拿了,回到公司的时候,我就马上跟同事们说:我这里有一张10元的板栗优惠卷,你们谁想要啊,直接拿去买就可以了。等第二天我还惦记着这个优惠的事情,就第二天又去买了。

好,你发现,等付完钱之后再给你一个超值优惠,这就是惊喜,我又帮他做宣传,第二次又去买。

再给你分享一个我自己2015年做微商产品,做酵素果冻的时候,当时我们我们一盒酵素果冻15条是198元,然后3盒呢就是420元,相当于140元一盒。

曾经有一个客户是女孩子,她就想要先体验这个酵素果冻,想要先买一盒,然后就给我打了198元,因为我给她包邮价。
她给你我地址之后,我马上跟她说了一句:
这样好了,我帮你保留一个超值优惠,你现在买了一盒是198元,而我们很多客户都是3盒一起买的,不只是说这样优惠,更主要的是3盒一个周期更加有效,如果你体验完了一盒,之后你有收获有效果,我照样给你保留3盒420元的价格。

好,明白这个意思了吗?就是说,我们一定为客户着想,给客户送惊喜送优惠。

第2招《如何1句话让客户下次非来不可》
州长总结一下这句攻心销售话术的核心就是:等一下,我还有一个惊喜给你。

好,我希望你反复聆听,然后不断的练习,一定能提升你的销售成交能力。
 

Tags:勾心夺魂销售秘术

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