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38招勾心夺魂销售秘术第1招:如何1句话让客户欲望燃烧起来

2020-01-06 20:37:35点度学院人已围观

简介38招勾心夺魂销售秘术第1招:如何1句话让客户欲望燃烧起来。恭喜你看到这份专门写给想要在微商创业掘金浪潮中实现赚钱梦想的你,你做出的选择是正确的,你信任州长大人,州长大人就不会让你后悔这个决定。

各位总裁,你好!
我是微商军火库创始人总裁,扛把子,敢死队1号,州长大人!
恭喜你看到这份专门写给想要在微商创业掘金浪潮中实现赚钱梦想的你,你做出的选择是正确的,你信任州长大人,州长大人就不会让你后悔这个决定。

38招<a href=http://www.feigewz.com/xiaoshoumishu/ target=_blank class=infotextkey>勾心夺魂销售秘术</a>(1)

我一直有一个信念
我相信!
我们每一个人都是一个微信公司,我们每一个人都是一个个人品牌,我们每一个人都是一个微商模式。
 
我认为2017年个人微商创业的方向:打造超级个体。
我们每一个都可以打造个人微信号成为:百万资产的个人公司,印制钞票的私人银行。

所以,你就是你个人微信公司的总裁!
 
2017年你想要做好微商,一定要不断的修炼自己的三大核心能力:销售成交能力、演说分享能力、团队裂变能力,同时要聚焦优势,不断修炼自己的绝招。
好,今天州长大人跟你分享的是能够迅速提升你销售成交能力的《38招勾心夺魂的销售秘术》!
 
第1招《如何1句话让客户欲望燃烧起来》

你知道,一般普通的销售员首先都是了解客户的需求,然后根据需求再去销售。那学过操控式销售的人,他都不会去了解客户的一些需求,都在学习怎么样去激发客户的欲望,因为客户的需求你是很难满足的,但是一旦激发起客户的欲望来之后呢,他自己就会不由自主的去追逐他的欲望,为了满足欲望去做任何事情,所以呢,我们就想办法来激发客户的欲望。
  
其中一个激发欲望的方法呢,就是把他的成功或者收益 预言到比现在大很多倍。
  
举一个例子,我们以前去销售实体店老板,交流的时候了解到,很多店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万,所以我们怎么去激发他的欲望,让他跟我们合作呢?那我们就是说:

张总,我有句话不知道该不该跟你讲。那他就说但讲无妨。

这些时候我们就说: 

其实像你这种店我们见过不少,在一些地方像你这种规模的店,按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的,都是可以做到的。但是因为一些小小的因素呢,可能你没注意一些细节,所以阻碍你的发展导致你现在只能赚三十万,不过呢这不是什么大问题,我想呢只要你解决这样一些细节问题,你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。

通常我这样一讲的时候,这个老板的眼睛就开始放光,他就会大脑里面想象到他年赚两百万年赚三百万的样子,这之后呢就激发了他的欲望。

但是你别犯一种错误,就是说我来给你合作,我保你赚三百万,这是错误的,或者我保你业绩提升到两百万。其实客户他马上就会跟你说我凭什么相信你!

所以你要激发他的欲望,你一定要把自己给排除出来,就是这件事首先跟我没关系,我只是客观的跟你说一个事实。我重新再说一遍销售过程中的话术是:

其实像你这种店我们见过不少,在一些地方像你这种规模的店,按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的,都是可以做到的,但是因为一些小小的因素呢,

可能你没注意一些细节,所以阻碍你的发展导致你现在只能赚三十万,不过呢这不是什么大问题,我想呢只要你解决这样一些细节问题,你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。

好,你听清楚了吗:
这句话并不是因为他没跟我合作,我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展,所以导致你没有赚到这个钱,只要你解决了这些问题,你的店即便是做不到三百万,做到一两百万也是很平常的。

这里面我并没有威胁他必须要跟我合作,我也没有炫耀说只有跟我合作才如何如何,我只是说有些东西阻碍了你,你只要解决了这些问题你就会有更好的业绩,所以我这种说法呢,就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,但是 却成功的激发了这个老板的欲望,接下来的事情往往就是这个老板迫不及待的说:
 
老师,那我到处该如何做呢?所以这招非常的管用,希望你好好的练习。
 
好。
我再给你举一个例子:就是我们微商军火库怎么来激发新伙伴来微商特训营学习的欲望?
 
当有一些新伙伴比较迷茫不知道怎么样做好微商,然后来请教我的时候,我就会先简单的了解他现在的状况,然后我跟他说:

我们遇到过很多像你这样的微商宝妈,都是没有专业的学过销售,而且很多人不懂得如何开口、如何沟通、如何互动,同时销售恐惧的心理也一直无法突破,所以做前三个月起来就很累很迷茫。

其实,你只是没有找到学习微营销赚钱的方法,你只是还没有打开分享演说的开关,只要你学会了这些本领,你也能做到快速成交第一单,然后社群分享批发成交多5单多6单,甚至月入万元,都是可以做到的。

好,这句话就是跟客户先建立相同频道,同时说出一个“结果的事实”,取得客户的认同。

当客户问我们:老师,到底如何来做呢?

然后我还会分享几张真实的我们学员成长的感言、照片做见证,来激发新客户的欲望。我们在客户见证做销售时,是这样说的:

他们曾经跟你一样,都是一无所知的微商小白,然而短短一个月,经过微商特训营系统的学习,不断实践“三分学,七分练”,不断蜕变逆袭,从此改变了他们的人生轨迹…

他们曾经也跟你一样,都是不会开口不会销售不会成交的小白,经过二轮实战演说分享PK擂台赛磨砺,成为了社群分享批发成交的高手,成为了千人追捧万人敬仰的微明星,彻底改变了他们的微商之路…

他们能做到的,你只要努力学习一样可以做到!

好,这就是在销售推进过程中成交之前,我们一定要不断激发客户的欲望。

州长总结一下这1句话的核心思维:用结果事实激活欲望,就是找一个好的结果跟你现在做对比。
正如最常用的销售秘诀:价格没有高低,只有对比。赚钱没有多少,只有对比。
人比人气死人。

我希望你反复聆听,然后不断的练习,一定能提升你的销售成交能力。
 

Tags:勾心夺魂销售秘术

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