点度微课飞哥：如何写产品文案，撰写产品文案的流程是怎样的

如果你对各种文案的写作感兴趣，欢迎关注飞哥分享的这一系列的干货文章，那么这篇文章继续分享的是我们应该怎样去写产品文案，撰写产品文案的流程是怎样的呢，下面我们就来一起学习下。

 

其实，我们可以拿淘宝的详情页产品文案来举例，当然，在实际的运用远远不限于淘宝详情页。

 

​

 

那么，怎么撰写产品文案，我们可以使用“3步法”来完成！

 

第一步、定位

第二步、核心卖点

第三步、整体优化

 

具体是什么呢，我们继续往下分享；

 

怎样写产品文案，第一步——定位

 

如何定位?

 

①了解潜在客户的内心对话。

 

②找出同行的弱点和自己的优点

 

③定位，即在潜在客户的大脑中占据一个真正有价值而且区别于竞争者的地位。

 

如果我们不知道如何定位，那么有个简单的方法，就是，我们不妨争当第一， 不管是在哪个方面，我们最好能够把自己定位成某个领域内最好是第一的位置。

 

怎样写产品文案，第二步——展现核心卖点

 

如何展现?

难道只是罗列出来吗?显然不是。

 

①你要搞清楚卖点来自什么需求?

 

需求来自于客户对美好的向往和对痛苦的躲避，当然，需求可以是无中生有的，也可以是以小放大的。

 

 

②解释你的产品为啥能够满足这个需求?

 

原理是啥?

成分有啥?

产地?

美誉?

历史典故?

制作工艺?

 

③如何证明你的产品确实有效?

 

客户使用前+使用后的对比，

众多老客户的好评截图，

达人、网红、Kol的推荐,

自媒体、新闻源的背书,

重复购买率，

销量证明。

 

④增加专业度+可信度

 

展示专业的使用方法、步骤+注意事项。

 

怎样写产品文案，第三步——整体优化

 

①标题优化

 

标题非常重要，因为它决定了你的潜在客户是否会继续往下读。

 

 

②简洁的文案布局每小段的文字不要太多，3行左右即可。。

 

然后多使用短句。

 

按照内容逻辑添加小标题。

 

③就近原则

 

把最有吸引力、最重要、最能够决定客户购买的文字放在最上面，并且进行强调，比如字体放大，颜色突出。

 

就好比你即将去面试，然后你制作一份简历。 你要把你最具竞争力的内容放到简历的最上面一样，让你的面试官第一眼就看到你的亮点。

 

当然了，除了这简单的三步之外，还有一些细节需要你知道，比如;

 

为啥很多生意人、创业者、营销人投出去了很多广告费，但是效果却非常糟糕呢?

 

因为他们中的很多人都没有搞清楚一个问题， 究竟是什么让自己的潜在客户产生购买的动作呢!

 

大多数人根本没搞清楚，如何让自己的潜在客户掏出口袋中的钞票。

 

因为他们不知道人们进行购买的真正动机是什么？

 

那么关于这部分的内容，篇幅的原因飞哥放在下篇文章中单独来分享，如果你对此感兴趣，欢迎关注，这篇关于如何撰写产品文案的文章就为你分享到这里。

 

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Tags：点度微课飞哥   产品文案

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