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个人号被动引流:引流前你要做的4个准备

2020-08-06 22:58:17流量爆破人已围观

简介那么今天这节课呢,我们会给大家来分享一下被动引流的这个前期的筹备过程,那么也是正式进入了我们这个课程的正式的内容,这些内容的话就会给到大家实实在在的干货。那么大家准备好我们的这个笔记本和笔,然后遇到对你有启发的地方,迅速给它记录下来。

那么今天这节课呢,我们会给大家来分享一下被动引流的这个前期的筹备过程,那么也是正式进入了我们这个课程的正式的内容,这些内容的话就会给到大家实实在在的干货。
那么大家准备好我们的这个笔记本和笔,然后遇到对你有启发的地方,迅速给它记录下来。
好了,我们开始。

今天的话会主要给大家分享一下,我们做以成交为目的的被动引流和精准引流,那需要做哪些这样一个前期的准备工作,才能让我们后期操作引流。
那么流量来了以后呢做沟通、做成交的时候效率能够翻倍。

好了,今天主要会分享四个点,那么呃更多的内容我们会落到这个呃社群里面来做交流。
那么第一个点,我们会给大家分享一下咱们的这个个人号怎么去做准备,怎么去做装修。
因为个人号是我们的这个重要的成交的一个主战场,那么一定要准备好,流量来了以后,它能够通过我们这整个的这个个人号的筹备,通过这个系统能让他感觉到我们是有货的。

这第一个,第二个的话呢,我们一定要准备一个非常有吸引力的自我介绍。
那么我我对这个自我介绍的定义是什么呢?
让别人一看就想加你微信,那么这个自我介绍就非常OK了。

那么如果别人看了以后呢还不想加你啊,那么这个自我介绍可能就是失效的,或者说暂时的效果是不是那么太好的,还有优化的空间。
那么第三个呢,我们会给大家分享一下,我们在做引流时你要做哪些的准备,那么我们讲最重要的一个点就是在你在引流的时候啊,你至少要准备一个或者一些诱饵啊。
那么这里我也分享了这个诱饵的最常见的两大类啊,那么待会再给大家详细讲解。

那么第四个呢我会给大家分享一下,咱们做成交的时候要做哪些的准备啊。
也就说诶比如说有一百个流量进来了,精准的流量进来了,那么呢他肯定会问各种各样的问题,对吧?
好,那么这个时候呢我们就需要一个百问百答手册,那么这个手册需要有哪些东西呢?啊一会儿我们再深入的解答。

个人号被动引流:引流前你要做的4个准备

OK,这四个点今天我们来详细的给大家做一个分享。
好,首先我们来看第一个哈第一个个人号的一个装修,一个筹备啊。

那我们首先回顾一下这样一个场景哈,我们比如说去到一个呃cbd啊商业中心,那么我们去到这些地方的时候呢会被怎样的一些门店,或者会被怎样一些商业来吸引呢?
啊就说这些地方最吸引你的什么,对吧?

那么一定是装修诶比较看上去像上档次的,对吧?
那么一定是比较热闹的地方啊,会更吸引我们的眼球,对吧?
那么一个店装修得非常好,非常有质感啊,人也非常的多,那你是不是诶更愿意花时间去多看两眼,多了解两人呢?对吧?
那么这个道理放在我们的个人号上也是一样的,我们的流量过来以后,他第一个动作不是来和你沟通。

记住,一定不是来和你沟通啊,我们自己也是这样的,对不对?
别人来加我们,我们首先会去看他的朋友圈,或者我们主动加别人的时候,诶也是第一个步骤就去看他的朋友圈有没有东西,对吧?

那么这个时候呢,对于我们自己来讲哈,我们的这个整个的个人号的一个装修,以及朋友圈的前十条的内容就显得非常重要了。
因为这是一个非常非常重要的第一印象。

有句话怎么说的,就说每个人都没有第二次机会来给别人创造一个第一印象。
也就是说你给别人的第一印象就是第一次,第一次的印象就决定了你们后面的这个成交和转化的沟通的效率,那么我们该怎么来做呢?

这个点哈当然大家也很好理解,那么我就快速的去讲了,微商已经发展了这么多年哈,相信大家已经有了非常深的感悟啊,那么我们就简单的给大家举五个例子,它也是我们要做重要的准备和装修的五个地方。

第一个,我们的名字
我讲两个点,第一个点,千万不要用一大串英文,千万不要用一大串英文或者说甚至符号来给自己命名。
你就是你用你的真名加你的职业,或者说直接用你的真名就OK了。

第二个点,头像。
那么我们作为一个想要去卖货的人啊卖货的人,他客户是一定想要看到你最真实的状态的。
那么所以这里就不要用阿猫阿狗的头像了,就用我们最真实的生活照啊。
那么这个生活照呢,如果我们是有某些性格上面,或者有某些兴趣上面的爱好,那么把这些东西体现出去,甚至呢我们去花两百块钱哈,五百块钱去拍一套非常精美的艺术照就OK了。

让她看到最帅气的你最漂亮的你就OK了。
这两个点也很简单,那么讲第三个点,签名

那么签名这个地方呢我们会我们总结了大量的这个经验哈,然后得出了两点。
第一点的话呢就是诶大部分人做业务的哈,想要在微信上面卖货的,他都会写上诶我是某某某公司的CEO,我是某某某品牌的创始人、董事长等等,这是这是很OK的啊,通过职业来印证我们自己的人格魅力、社会地位,还有一种呢他会在签名里面呢写上他自己的信仰。
那比如说我自己的就是天道技巧,真诚、踏实、坚持、成人达己,那我们想哈,我们来思考这样一个问题,当我们主动去加别人的时候,对吧?

那么看到了他这样的一个社会地位,比如说他任职的公司品牌,它是怎么样的一个职位。
那么我们去加一个CEO的动力。
一定是大于去加一个专员的动力,对吧?

那么同时呢比如说你看到了这样一个一段话哈,诶天道技巧啊、成人达己诶这样的价值观和你有共鸣的时候,那么你去加别人的时候呢,动力会不会也更大一点,对吧?

那么我们就是同样的道理,我们要把自己最真诚的部分,最真实的部分展示给别人,用这些社会地位和我们自己的内心信仰去吸引别人。
那么我再讲这两种签名的一个方式哈,信仰的力量一定是大于社会地位的力量。这个点那么大家感受一下,

那么我们再讲第四,一个朋友圈的一个封面,那么我在做的时候呢,我会把签名和朋友圈的封面呢做一个组合拳。
那么我的方式呢是在朋友圈封面这个地方去呈现我的这个职位,呈现我擅长的东西,呈现能够给到大家的价值,然后同时呢签名这个地方,我会呈现我自己的价值观。

那么在我们进入社群以后,大家可以来看一下我这块是怎么来做的。
那么这里的话呢就有一个非常非常重要的点了,朋友圈封面是我们非常非常重要的一个,相当于我们在开实体店的一个门头,那么所以你这个门头能不能吸引别人呢,就决定了他对你的第一印象能不能加分。
好了,接着我们来朋友圈的这个内容,我们知道如果我们还不是好友的话,那我们我们只能看到对方的十条这个可以设置的。

那么我们在彼此还不是好友的时候,那么别人通过一些路径,通过一些这个其他地方扫码添加到你。
那么这个时候我们应该给别人呈现什么样的十条内容呢?
那这个地方呢实际上会涉及到一个更大的话题哈,如何去打造我们的朋友圈?

那今天在这里呢就不展开讲。八月十五号的时候呢呃我接受了一个采访,那么他们也会问到我哈,那你是怎么样去做你的朋友圈的呢?
你的这个转化率和你的这个复购率那么高,我写了五条的这样一个内容哈,每个每个小点又分成了很多的小点来做这样一个呃矩阵。
那么今天在这里呢就不展开详细的去讲哈,我们另外做专门的话题来交流。

那么这里的话呢就给大家讲三个点,第一个点,你的朋友圈的内容一定是要对客户有价值的

什么叫有价值?
就是说客户拿到了你这个东西,因为这一百字或者两百字啊甚至更长一点的,那么它能够引发他的思考,能够引发他的行动,那么这个我们就叫有价值。

举个例子,我前两天分享了一个朋友圈内容,叫做朋友圈的内容,一定是分为两个大类,百分之四十是证明你是什么样的人,百分之六十的内容要证明你对别人。有什么用?

就这两段话引起了很多人的点赞,那么也引发了一些人和我来一对一的去沟通,那么这个就是比较有效的朋友圈的内容。

然后第二个点哈,咱们对客户有价值的内容呢,一定要形成一个连载一定要形成一个连载,那么这个连载怎么来做呢?
比如说我们未来会分享三大模块,对吧?

那个引流的准备工作哈,引流的这个实操案例的分享,那么以及成交的实操案例分享,那么这些很多的内容对不对?

那么如果转化成文字可能有一两万字,那么我们把这一两万字呢提炼成拆解成比如说三十条内容,五十条内容,然后呢每天发个两条三条啊形成这样一个连载。
那么同样的呢换到我们自己的产品上也是可以这样做的。

啊,我们的产品功效,客户见证、客户评价啊,以及我们的这个服务流程体系,都可以拆成连载一条条的去输出。

那么这样子客户看了以后呢觉得诶您这个事儿是持续的啊,也做了很久的,也是有结果的,对吧?
那么这个内容释放安安静静的躺在那里的,它这个会随着时间的推移会形成一个体系啊,然后然后让别人客户啊然后客户看了以后呢会觉得哇这个人真不错啊,然后这样子他会有助于你的这个成交的沟通的,甚至有时候很多客户啊他翻了我的朋友圈翻到了两千零六年啊甚至更早,那么他会主动的就找到我说诶那么我想加入你,然后啪钱就打过来了啊,所以的话呢我会非常重视啊这个个人号的一个装修啊,因为这个真的就是一个系统啊一个能够让你自动化赚钱的一个系统啊。

那么可能有的人说啊自动化可能比较难,那么这个呢也是会大大的去呃那么这个事情做好了呢,它会大大的增加了我们这个成交的概率,那么我们流量进来了以后啊,不管是一百个流量还是一千个流量,进来以后呢它会减少我们一对一沟通,一对一做举证哈,一对一证明我是有能力和有条件来帮助你拿到成果和实现梦想的这么一个人。

好了,那么发几张图片给大家看一下哈。
那么如果呃有社群的话,我们会可以在社群里面做更多的交流,给大家展示一下更多我自己做的,和我自己觉得别人比我做的更好的一些案例,来给大家看一下。

好了,那么接下来我们讲第二段哈,叫做自我介绍。
诶很多人都会用到这个自我介绍哈,那么很多场合呢也会用到,但是呢总会有人跟我说哈诶我发了一条自我介绍出去哈,那就被判违规了。
哎我觉得很纳闷哈,当天我还发了一个很大额的这个红包过去,我想着诶别人可能还觉得诶红包也挺大的,然后我这个自我介绍。
挺好的,那可能会有人加我,然后哪里知道呢群主就给我发一条,诶你这样子是违规的啊,然后红包也白发了。

那么为什么会造成这样的一个现象呢?
那么我们首先反反过来想哈,肯定是我们的自我介绍啊,没有给别人带来价值,然后呢中间会涉及到一些广告的嫌疑,所以破坏了群规,对吧?
然后呢也有人会去做混群的这样一个动作哈。
那么混群呢第一招肯定是要发自我介绍,要发红包的嘛,对吧?

诶那么这个时候呢,尤其是哈我们在混一些优质量的群的时候,自我介绍一发出去,通常就是短短的一到两分钟之间,就有十个人三四个人来加我。
但是很多人呢就会觉得就会,但是很多人呢都做不到这一点啊,然后呢他们就会对混群这个事儿是失去信心,然后呢就会对这个哈去从社群里面捞取精准的流量呢失去信心。
其实呢任何事情它都是有方法的。

好的首先的话呢给大家分享一下哈,给大家念一遍我的自我介绍是什么样的。
然后呢大家哈先从我的这个三十秒的那个自我介绍中呢,看看你能不能自己提炼出这个自我介绍的一个框架和结构出来。

好,真实姓名陈邦建,所在城市贵阳,现在的职业啊传媒公司做地产活动,科技公司做中小企业的微信服务,以及我们现在的叫波波来的这个知识付费项目。
然后呢擅长领域资源整合,流程梳理,顾问式销售以及裂变增长。
那么过往成就三个人小组起盘了,科技公司朋友圈变现了五十万,公众号裂变增长做了三百多场,最高的话呢日增有十万粉,通常情况下每天的话在七一千粉左右。
然后个人号的话呢,如果我们投入资源猛烈操作的话,单号日臻能够达到三百多个。
日常情况下通过写文章混群啊,每天能够做到大概有三十个左右的被动添加

然后三年的时间,我们参与策划的这个线下沙龙有三百多场,那么基本上覆盖了本地的这个创业人群大概有一万多人次啊百分之六十的都是老板。
那么我也策划了三十多场的这样一个互联网的线下沙龙啊,邀请到了像阿里系、支付宝、腾讯系的搜狗,然后像美团、大众点评、新浪乐居啊、微盟、有赞等这样的一些知名公司的区域一把手来给我们做站台的一个分享,咱们今天呢非常高兴认识大家,有缘在这个社群里面做交流和连接。
那么在这里呢也分享一个经验给到大家,就是我们去年做过的。
那么如何一天能够让足球俱乐部啊一天增粉五千五百个。

诶大家听到这里能够总结出什么样的一个框架了吗?
那么首先给大家讲了一下哈,这个呃我通过这样一份自我介绍,然后也是通过去混各样的一个各种各样的一个群啊基本上能够就是自我介绍一发出去,至少都有五到十个人加我,然后呢通过一两分钟、三到五分钟的这样一个交流,然后基本上都能做到一个有十个人左右的这样一个加我。
那么大家诶有没有总结出这份自我介绍,有哪些能够提炼出来的,可让大家参考和复用的框架呢?

好了,这里就不卖关子了,那么也也给大家分享一下这个不会错的自我介绍的一个框架结构。
那么你去回答这四个问题就可以了。

第一个,你是谁啊,你叫什么名字,你在什么城市,你做的是什么职业啊,你是什么样的岗位,这些基础信息你把它填上去。
这第一个,那么第二个问题呢就是你有何不同,那么这个问题呢你就回答诶我是做什么样的,我擅长什么样什么样的好,我的业务是什么样什么样的,这就OK了。
你把这个问题回答上去,填上去

那么第三个问题呢叫做何以见得,诶这个就很重要了。
那么这个呢就是讲的你的过往成就啊,你要围绕着你刚刚回答的那个问题,我有何不同啊,然后来证明你是真的不同啊,对吧?
比如说我刚刚就列举了我说我擅长裂变增长,然后呢我就举了很多的我做出了裂变增长的成果来证明给大家看,我不是吹牛的。
那么基本上也是这个问题,能够迅速的让社群里面的人啊然后迅速的添加到你,然后主动的因为你这个特长和因为你做的业务来加到你,那么一般这样来加到你的人都是对你的业务有需求的人。

好了,光有上面的三个问题的这些内容呢还不太够啊,因为它不会促使到马上就添加你。
那么所以第四个问题就非常重要了,就是我要我们要送一个见面礼

所以刚刚我也诶给大家赠送了一个见面礼哈,说我这里有一份我们过去的一个案例教程啊,说如何帮助一个足球俱乐部一天增长五千五百个人。
所以的话诶这样一发出去以后呢,别人想加你和不想加你的,就在那一瞬间的时候,诶他看到你要送这个东西,然后就马上加你了啊这叫临门一脚。

好了,这个关于如何写一份让别人一看就想加你微信的自我介绍呢?
我这边也有一份文档,我们在社群里面会发发给大家,然后让大家直接去拿着文字去把它改变一下,让然后用这个东西用这个自我介绍发出去,能够给你做被动的、精准的引流。
好,这个问题我们先讲到这里,我们进入下一步。

好在我们在最开始做介绍的时候哈,我们说引流的时候也要做一些准备工作,对吧?
我们至少至少要准备一个东西叫做诱饵,比如说你的像我们刚刚提到的。
教程哈,像一个案例的这个方法啊,那么通过整理成一份文档也好,一个音频也好,甚至一个视频也好,我就说我有这个东西你要不要,他要他就过来了,他就加你了,对吧?
那么我们很多也是做实体产品的,对吧?
那么说我们有很多试用装啊,甚至有些促销产品,对吧?
那么把这个送出去啊,你要不要要的话就过来加我了。
引流的核心逻辑是这样的啊,但是我们怎么样去筹备我们的这个引流产品呢?

分享给大家两个方法。
那么第一的话呢就是呃我们做任何产品的时候呢,总部或者说我们自己还一定会去规划掉,呃规划到一些这个专门做引流,专门做前端和用户快速接触的这样一些产品,对吧?
嗯通常的话叫引流产品,我们把这些产品呢广泛的去发出去啊,通过各种渠道去发出去,然后别人有需求的人呢他就会找到你,这是一种方法,也是常见的一种方法。

但是呢作为我们来讲哈,我们更喜欢用另外一种方法来做,就是我们把我们自己做出的成果,做出了经验,然后写成课程啊写成一份份的这样的文档,然后发出去。
诶你要不要学学习这个技能啊,你要不要看看别人是怎么做的这样的一个案例啊,你要不要啊要的话来你过来加我,我送给你。

诶也许可能有的同学就会问啊,哎呀老师我是做实体产品啊,那这个课程怎么去做呀,对吧?
那么这个问题我也被问了很多次了,然后呢我们的给大家的一个分享呢,就是呢任何行业它实际上的本质它依然是教育行业,对吧?

比如说我们要去健身啊,对吧?
现在一个健身行业的情况就是很多人买了卡以后,去了健身房以后,他不知道怎么去练的,跑步机和机械设备和动感单车啊这些怎么去搭配,怎么去组合,包括你的这个饮食怎么去规划啊,怎么去吃啊,甚至怎么去不吃这些。
如果没有一个教练来给你做一个指导的话。
你是很茫然的啊,包括我自己也是这样啊,相信大家都是这样,都是很茫然的。

那么当你茫然到一定程度以后呢,这个你就不会去了嘛。
所以说任何行业的本质它都是教育行业,那么任何行业它一定都能总结出很多的方法、案例、成果啊,一定能总结出来的,所以那么我们要做的一个动作,就是根据我自己实践的一些东西总结出来的心得,所以我们把它记下来,三百字五百字,对吧?
我们整个公司其他人做出来的东西,诶我们拿过来啊,为自己所用,作为我们的这个引流工具,对吧?

那比如说再再举个例子哈,做减肥产品的,那么诶张小姐她用了我们的产品从一百八十斤减到了一百二十斤,它是怎么去做的哈?
它有三个关键点哈,第一、第二、第三,把这个形成一个文档,然后你发给别人说,我这里有个客户从一百八十斤减到了一百二十斤。
啊和你的情况差不多,你要不要看一下,对吧?

那你把这些把这些内容发布到社群,发布到自媒体,那么就能够吸引大量的人来加你,而且加的同时呢他已经对你的这个产品,甚至对你的这个人有了一定的了解,并且已经感受到了你这个产品就带来了一个成果,那么所以这些东西它是非常有助于我们去做转化成交的。
所以我给很多人分享说呢做前端引流的这样一些诱饵哈,就用这样一些碎片化的案例啊这样碎片化的一些关键节点,分享一些小知识,形成不断的连载,然后这样子去做自己的一个内容的势能。

就跟我每天写经营日记一样哈,每天的经营日记里面都有我自己的一些小成果,千万千万不要忽略了这些小成果,小成功到中成功,然后再到大成功,一定是这样一个过程的,不可能从默默无闻一下子就一夜一夜暴富那种一成名是不可能的,你看很多名人之前不知道,然后一下子登陆荧屏就爆红了啊,他都一定是有过去很多积累的。

好,那这里也给大家留一个这个作业哈,我们去准备一个哈准备一个这种文档式的、这种干货式的,这样一个引流的前端产品。

准备一个好,我们课程结束的时候,我们在社群里面做这样一个交流好不好啊?准备这样一个文档啊来做引流

好,刚刚我们讲的这个引流要做的这个准备哈,这个幼儿怎么去准备哈,给大家分享了一个比较能够实操和落地的这个方法,也留了作业啊,那么希望大家呢能够积极的去去思考啊,按照这样的一个我们实操出来还是比较有效的一个一个逻辑哈,然后去试一下,看看自己能不能拿到一些成果。

那么接下来给大家分享一个我们在做成交之前哈,因为实际上也是引流之前就应该做好的一个准备啊,那么这个准备呢是它会有助于这个成交的哈,我们这是我们的第四部分成交的准备动作

那么这里呢给大家分享一个点,今天这个呃我们就不详细展开很多的讲,我们就讲一个点啊要至少要准备一个什么东西呢?
那么我们想象一个这样的一个场景啊,比如说你今天吸了一百个人过来以后,那么很多人就会问你问题,对吧?
啊比如说诶你这个产品的功能是什么样子的呀?
你现在有哪些客户已经用成功啦,用有效啦啊你这个这个服务流程是怎么样的呀啊甚至支付的流程是怎么样的,对吧?
这些问题是很常见的,对吧?

甚至还有包括说哎你这个东西太贵了,我考虑考虑哎你这个东西挺好的,哎我也想要,但是呢我现在没有钱,我晚一点再支付啊这些问题都是太常见了,对吧?
那么如果这是我们个人来操作呢,客户问一个问题我们就答一个问题嘛,对吧?
那如果我们是同时和很多的人。
来做这样的沟通的时候,你就会发现什么呀?
哎呀同样一个问题,我要跟不同的人讲几十遍,那么这个时候你就想了怎么样就会想诶把同样的问题提炼出来,放在一个word里面,有人问这个问题,啪粘贴复制就发过去了,对吧?
那么同样的,如果你是个团队长呢,对吧?

那么同样你要赋能的下面很多团队做这个一线做销售的,那么你只需要给他一个什么一个手册啊,这里面有这样的一些常见的问题的这样一个回答,然后他们要做的动作呢就是粘贴、复制发给客户。
所以呢这个我们要准备一个什么啊,就是要准备一个百问百答的手册

那么这个百分百打手册呢可能很多人都见过哈,那么这里的话呢我就重点分享有四个内容哈是一定要需要的,那么是哪个内容呢?
那么实际上这个内容的话呢也有可能会来自于你自己平时的提炼,也有可能是来自于你的这个团队的一个问题的一个反馈。

哪四个内容是一定需要的呢,大家来记一下。
第一个,产品介绍,你的功能点,你的卖点啊,为什么是你为什么不是别人啊,选了你以后还有什么其他更多的惊喜啊等等。

那么一般呢这个内容是你的品牌方,你的总部会给到你的,那如果你没有,那么你也可以根据客户问你的这些问题,然后把它一个一个的记录下来,然后不断地去迭代,不断去完善。
那么时间一长了以后呢你就会又能形成一份完美的产品手册。

那么第二个部分呢,一定要有大量的客户案例,不同的这个客户情况然后都要列举啊。

举个例子,减肥的有些人是因为喝水都要胖的,那这个怎么去解决的?
有些人是因为比如说吃太多,运动少等等的,有的可能就是孕妇生产完以后,然后肥胖上去啊减不下来的。
那么不同的客户案例都要有那么一到三个,那么我的习惯呢是最少每个维度我都会举三个客户案例,诶那有人可能就会问呢,哎呀老师我刚刚开始做哈,那么自己也没有那么多案例,怎么办呢?

那么我们最少要准备一个啊准备一个,然后随着时间的推进,有了不同的案例以后啊然后我们再把这些然后我们再把这些客户案例给它加进去啊,这个百问百答手册一定不是一天就能做成的啊,一周能做成的,它一定是个长时间的积累和迭代的。
你有了更高的案例哈,有了更漂亮的数据,一定要是把以前那准备的案例中最差的,那个效果更弱的那个,把它筛选掉了啊,然后把这个更牛的给它排排进去的。

然后第三一个呢就是常见问题的应对话术啊,就比如说我们经常会遇到了啊,你这个东西太贵了怎么办?
然后比如说我们常见的哈,你这个东西太贵了呀,别人家都只卖十九块,你家要卖五十九块,这样的问题是太常见了,对吧?

那么作为我们自己啊作为我们这个团队长作为总部的话,这个一定是要给到一个参考话术的,比如说我会怎么样去应对这个话题呢?
这个话题实际上在上节课我们也有分享过,那么这里的话呢就不再去重复这个东西了,那么我们就可以去听一听上节课的内容,这个叫常见问题的对应话术啊。

那么一般的话这些同样的问题肯定是会有N多个客户都会问到你们自己,或者说你们的团队的啊,那么如果你有了这样一套这个应对的话术发出去,那么你们的这个效果和这个成交沟通的这个效果啊就会得到很大的提升啊,就是批量的提升。

第四个,服务流程啊,比如说我付款了以后,然后你们是接下来怎么给我服务呢?
啊第一、第二、第三、第四,然后这样把它清晰的列出来。

当别人客户问到这里的时候呢,不是,那我们发一些口水话带有口水话的这样一些文字给了他,还是清晰的给到别人哈。
第一点,你该怎么样?
第二点,应该怎么样。
第三点,你的。

怎么样啊,那么客户会感觉到诶这个事情你是有准备的啊,你是已经准备好了的啊,是个正规的啊,它是能提升客户对我们进一步的这个信任感。

第四个问题是我们在做这个百问百答手册的时候呢,是必备的一些问题啊,那么也有可能还会根据我们的这个行业,根据我们公司的产品去增加一些其他的类目,但这四个类目啊是一定是要有的。
好了,我们来回顾一下今天分享的内容哈,那我们第一个点讲到个人号的如何去装修啊,如何让这个系统能够对我们的成交有助力啊,对我们的引流有助力。

第二个呢我们给大家分享了如何写一段让别人一看就想加你微信的这样自我介绍的方法啊,四个部分你现在还记得吗?
啊如果不记得了,赶紧回去重听一下,或者看看文案,或者在我们社群做一下交流。

那么第三个问题,我们给大家介绍了如何准备引流的诱饵。
什么样的诱饵最具有吸引力啊,并且能够节省我们的成本。

第四个呢给大家分享了一个如何提升我们这个成交效率的一个动作,一定要做一个百问百答的手册,给大家分享了四个必备的类目,然后呢这个手册呢不是一天就能完成的,而是一定是一段时间甚至长期的过程中,不断地去更新,不断的去完善的这样一个手册。
好了,当我们做好了这四个方面的准备以后哈,那么接下来我们就可以去实操去引流了。

大家千万不要小看这些准备动作哈,因为我们也是从最开始的什么也不管,然后就扎镜头去引流,去加人,去被动的家人,或者去丢诱饵。

那么回头来看呢,我们的成交效率是非常差的,不断地再去迭代的时候呢,我们就发现前期的准备工作是非常重要的。
往往的时候哈,我们在实操引流的时候花的时间是非常少的哈,比如说我们那个给今年四月份给您那个大客户。
去做服务的时候,当天中午就能完成三百人的被动添加,那实际上这个时间是非常非常短的,对不对?
那么基本上我们从九点开始操作到十十二点就是三个小时,这样子。

当我们前期准备就真的是花了大量的时间去调动资源,整理素材,然后还有整理我们的这个裂变源头。
所以我们在做任何事情的时候,一定要把这个准备工作做足了。

但是呢在在这里哈,大家听到这里了以后呢也不要去强迫自己要做得多么完善,准备工作要做得多么好,所有的东西、所有的知识都是在实践之中,然后不断的去学习,不断去实践,才能内化为自己的能力的。
光听可能你没有什么太大的感觉,或者有一点感觉觉得诶还不错,有干货。
但是如果你没有去实践,那么这个东西它也不会成为你自己的。

一定你要去实践了以后哦才发现啊原来老师讲的是对的啊,应该去那样子做的。
然后你才会从内心里面去接受这些东西啊然后你才会觉得诶之前的那个流程是非常OK的,那我就按照那个流程一二三四的完全把它复制下来啊。

那如果你没有自己去做的时候,你仅仅是去看啊,然后你在边上说,哎我知道这个道理啊,我知道怎么样,我朋友也是那样做的,但是那样子又怎样呢?
那都是别人呢,那也不是你的,对吧?

好了,那么今天啰嗦到这里哈,最后多了也多了几句废话,那我们下一次课就开始我们真正的引流实战的案例分享。
好,我们下次课再见。

Tags:个人号被动引流

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